房贷利率、买房不限购等利好政策，影响着买卖双方心态，部分业主开始试探性上调房价，认为现在是出售房产的好时机。

　　与此同时，购房者心态也发生了变化。很多有置换想法的买房人，纷纷准备抓住这一波行情，尽快完成置换。一位购房者表示：“现在政策比较利好买房人，房贷利率又降了，我觉得这是一个很好的置换机会。”

　　这不，赣州蓉江新区曾经的网红热门楼盘，在交房一年多后，终于迎来了第一套二手房成交。

　　赣州新旅明樾堂项目位于蓉江新城 RJ03-C09-01地块，蓉江新区平安大道北侧、新时代大道西侧，该地块于2021年7月21日被江西新旅不动产管理有限公司竞得，成交总价约52962万元，楼面价约6599元/㎡，超越星州润达九玺成为新晋地王。

　　近日，新旅明樾府H地块，一套二手房（128㎡四房）成功售出，从该小区的成交记录来看，这套房源是该小区交付后售出的第一套二手房。

　　数据显示，此楼栋共11层，一梯两户，该房源挂牌时间为7月3日，挂牌价格153万，共带看5次，期间房东一直未调价，在8月12日成功售出，成交周期40天，成交总价143.9万元，单价11243元/㎡。

　　新旅明樾府H地块一标段、二标段交付时间为2023年6月30日、2023年9月30日。当时新旅明樾府H地块的价格备案，从10950-14350元/㎡不等。

　　这套房源从挂牌到成交的每一个环节，都透露出市场的微妙变化和购房者的心态。下面我们来详细分析一下。

　　首先，这套房源的挂牌时间为7月3日，正值夏季，一般来说，这个时间段是房地产市场的传统旺季。然而，在挂牌后的一个月时间里，该房源并未引起太多关注，带看次数仅为5次。这背后可能有以下几个原因：

　　挂牌价格较高。153万的挂牌价格对于128㎡的四房来说，单价为11953元/㎡，相较于周边小区的同类房源，价格相差不大。购房者可能会在预算范围内寻找性价比更高的房源。

　　房源位置及楼层。虽然该楼栋共11层，一梯两户，但具体楼层、朝向等因素也可能影响购房者的购房意愿。如果楼层较低或者朝向不佳，购房者可能会考虑其他更优的房源。

小区实景图

　　然而，在8月12日，这套房源终于成交，成交周期为40天。成交总价为143.9万，单价为11243元/㎡，相较于挂牌价格下跌了9.1万。以下是对成交过程的几点分析：

　　成交价格调整。从成交情况，能看出这位业主卖房，也是作了妥协的。在挂牌后的40天时间里，卖家可能意识到价格偏高，为了尽快成交，选择了降价。降价后的总价为143.9万，相较于挂牌价格下降了9.1万，这使得房源更具竞争力。

　　买家的购房意愿。尽管市场环境较为复杂，但仍有购房者愿意出手购房。这套房源的成交，说明购房者对小区的居住环境和配套设施还是有一定的信心。

　　房地产市场的政策调控。近年来，我国房地产市场政策调控不断加码，使得房价波动幅度较大。购房者可能会在政策调控的背景下，寻找合适的时机出手购房。

责任编辑：夏天