对火星，我们曾经路过它，环绕过它，碰撞过它，雷达检测过，火箭登陆过，被它弹回来过，摇晃过它，用铲子挖过，在上面钻过洞，烘烤过，甚至爆破过。还有一样在未来会实现：我们会亲自踏上去。”

　　—— 巴兹·阿尔德林，《火星使命》

　　风财讯科技月开启，对话匠人科技创始人兼CEO项铭。

　　在案例分享中项铭提到，很多人不知道，我们有一个很真实的案例，去年有一个项目，在去年年底的时候，达到了90%的出租率，但是他这个项目去年的计租率是多少?67.3%。我们很多人都会因为关注某一些单个的数据指标，忽略了对自己整个项目的经营的真实状况的了解。67.03%的计租率意味着什么?意味着我们去年流失了32%的租金流失，他那个项目去年的整个的租金规规模大概在5000亿左右，32%也就是意味着他那个项目去年流失了1800多万的租金，那么这些租金去年是怎么没的，哪一些户型没的，哪一些房源是他的空置黑洞都不知道。

　　所以今天为什么说我们整个的行业的管理程度，颗粒度是非常粗放的，也是这个原因，所以说我们的计租率，我们的控制黑洞，我们的高效率的流转户型，我们的低效率流转户型，我们的平均的流转控制期，这些核心指标都是都是保障我们资产每一年的收益持续增长的核心的支撑点。但是我们这个行业能做到段位的微乎其微，所以我们经常会跟我们的用户去讲，如果你能够把不认识用到70分到80分，你一定会成为我们这个行业的一个金字塔尖的玩家。

　　所以如果我们今天在场的有在管理我们的园区，管理我们的写字楼，在经营的话，这几个经营指标大家可以去自己去看看，我们对他的了解的深度是怎么样的，然后关系到资产收益，很多人不理解我们的资产收益的公式是怎么组成的。其实我们的资产收益公司很简单，其实就是4个指标，1个是管理面积，一个是计租率，一个是计数均价，一个是天数。那么我们的管理面积，比如说我们这个项目10万方，它是死的，它是恒定的。

　　那么唯一存在两个变量，就是我们的计租率跟计数均价，那么其实计数均价是一个相对随行就市的取值，所以说它不是一个恒定值，但是它的相差也不会太大，但是计租率是一个非常大的变量，所以说这也是为什么我们经常给行业的同用户去输出，我们一定要关注计租率的指标，计租率的指标非常重要，因为计租率是在我们资产收益里面起到一个非常核心的一个，数据指标。

　　项铭还表示，很多的资产方开始愿意把自己的资产交给专业的第三方，帮助他去打理他的资产，这也是个很大的趋势。

　　因为这个行业的竞争越来越大，特别是针对整个供给关系的角度的竞争，大家可以看一下我们的creams52项的资产经营指标，我们现在可以很自信的讲，你用creams跟不用creams一年的资产收益差个三五百万很正常，我们非常自信感受讲这句话，因为creams是一个资产的经营系统，我们刚刚讲的所有的问题，你的计数率，你的控制黑洞，你的去年的流失的租金是哪一些给你造成的?

　　在认识里面非常的直观给你体现出来，我们可以监测到你的每一套房子，每一个平方空了多少天，有没有达到你的空置的预警天数，我们很多的用户对团队的绩效考核的所有的指标都来自于我们这套经营系统，所以我们有一些用户在通过可认识的大概一两年的时间，从计数率75%占到了后面94%的计数率，为什么?

　　因为问题都暴露出来了，我们这个行业一年365天时间不等人，你越早的暴露问题越直接的暴露问题，我们解决问题的效率会越高，这样你的资产收益才能得到有效的保障啊。

责任编辑：八一