近日，多家房企发布2024年12月及2024年全年销售“成绩单”。数据显示，部分房企年末销售出现较为明显的“翘尾”效应。

　　“翘尾”行情

　　首开股份1月8日发布公告称，2024年12月，公司共实现签约面积28万平方米，环比增长34.44%;签约金额为58.87亿元，环比增长74.44%。在全年数据方面，2024年，公司共实现签约面积205.19万平方米，签约金额为400.13亿元。自2024年11月发布销售简报以来，公司没有新增土地储备。

　　事实上，不只是首开股份，包括万科地产、中海地产、华润置地、金地集团在内的多家房企2024年12月销售金额环比出现增长，年末出现“翘尾”行情。

　　中指研究院数据显示，2024年，百强房企销售总额为43547.3亿元，同比下降30.6%。2024年12月，百强房企销售额同比下降3.41%，降幅有所收窄，环比增长28.86%。

　　另据克而瑞研究中心数据，2024年12月，百强房企实现销售操盘金额4513.9亿元，环比增长24.2%，同比持平。

　　逆势增长

　　从单家房企的销售额来看，2024年的“销冠”为保利发展控股集团股份有限公司，全口径销售额达3230亿元。中海地产、绿地集团紧随其后，销售额分别为3106亿元、2768.5亿元。此外，万科、华润置地等房企销售额均超过千亿元。

　　值得一提的是，在市场调整期，仍有不少房企超额完成2024年年初设立的销售目标，逆势拿下市场份额。例如，滨江集团2024年年初设立的销售目标为1000亿元，最终2024年全年销售额达1116亿元，完成率为112%;保利集团2024年年初设下的销售目标为500亿元，最终2024年全年销售额为540亿元，完成率为108%。

　　积极变化

　　近期，还有不少房企对外披露2025年经营思路。

　　滨江集团提出，2025年经营思路，第一是稳规模，销售额目标是1000亿元左右;第二是降低有息负债水平，降低融资成本，降低直接融资比例;第三是提升企业的经营管理能力，继续提升产品力。

　　碧桂园1月6日在微信公众号上发文称，2025年全年的工作核心仍是保交房和修复资产负债表。2024年，碧桂园累计交付房屋超38万套，2025年交房任务总量较2024年明显减少。常规销售是公司当前现金流的主要来源，必须抓住春节销售旺季的机会，包括返乡置业及海南等旅游热点地区的销售窗口，真正做好春节销售“开门红”。

　　对于房地产市场近期出现的积极变化，上海易居房地产研究院副院长严跃进判断，预计未来至少30个一二线重点城市销售数据将率先出现同比增长。

　　中指研究院研究总监刘水表示，2024年，我国房地产市场整体仍呈现调整态势，第四季度以来，核心城市市场出现明显升温。展望2025年，政策加力有望带动预期持续修复。(王彤旭)

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