哈尔滨新区，在建楼盘林立。

　　“竞品在狂降价，我们竞争压力很大。” 深哈万科城相关负责人说。

　　王迎超 中房报记者 高中华丨哈尔滨报道

　　“新区惊现特价房!建筑面积89平方米69万元。”

　　“单价1.1万元/平方米，三环里，住哈西。”

　　“车位打3折，购房享受员工特供价，低至7.5折。”

　　最近一个月时间，大批特价房源信息开始在哈尔滨房地产市场上广泛流传，参与企业包含了万科、恒大、融创、华夏幸福、宝能等诸多品牌房企的多个项目，不少均价一万多元每平方米的项目开始打出了“7xxx”“8xxx”的特惠价格。

　　中国房地产报记者走访哈尔滨房地产市场发现，诸多房企相继释放特价房源：一方面是随着供应大量上市，各房企迫于快速去化和竞争对手打特价带来的压力所致;另一方面也是通过这个方式吸引眼球，让更多的购房者走进售楼处，特价房源往往是顶层和底层等滞销产品，一些畅销户型则上调了价格，综合下来，均价并未下降。

　　这种促销方式带来的市场效应很明显，刚刚过去的3月份，哈尔滨楼市一改前两个月的颓势全面回暖，新建商品房成交4937套，成交面积48.83万平方米，环比上升288.77%。成交均价10512元/平方米，环比上升4.03%，同比下降3.33%。

　　在购房者的印象里，哈尔滨新房价格一直在万元每平方米之上徘徊，群力、松北、哈西等一些热门的项目房价则会达到1.5万元/平方米之上，如今大量“7字头”“8字头”特价房源的集中出现，让人不禁发问，哈尔滨房价降了?

　　房企见招拆招

　　江御府营销中心，客户正在看房。

　　“从我们售楼处复工之后，市场开始逐渐复苏，3月份日均到访客户10余组，特别是清明小长假几天，日均到访客户均达到20余组。”江御府营销总监田芳告诉记者，近期她也关注了一些项目推出的特价房信息，不过，因为她所负责的项目区位优势明显，项目品质定位较高，因此并没有跟风打特价活动，相反，销售均价较之前还有所上调，“3月份销售额达到了1亿元，已经完成了预期目标。”

　　同样选择“按兵不动”的还有华润置地·悦府，这个凭借成交楼面地价9042元/平方米摘得“地王”的项目，目前均价1.5万元/平方米左右，“我们的销售价格一直比较平稳，不太受市场影响。”置业经理崔玥称，虽然3月份销售了15套房源，并没有完成预期目标，但项目本身成本较高，在华润系产品中属于较高的层次，“不会跟风打价格战，降价的可能性为零”。

　　不过，面对快速去化和竞争对手打特价带来的压力，能始终保持“初心”的房企并不太多，很多房企选择见招拆招。

　　统计数据显示，3月份，哈尔滨新房供应17608套，环比2月大增2984.99%。大量房源集中上市，市场竞争日趋白热化，随着恒大在全国范围内全员营销行动开始，内部员工推荐特惠房价格低至7.5折，万科、融创、华夏幸福、宝能等房企开始或主动或被动地参与到了这场特价促销活动中来。

　　其中，以哈尔滨新区环西板块的竞争尤为激烈。

　　3月份，珍宝岛·健康城率先推出了“7xxx”的特价房，不久后，华夏幸福·深哈中心、宝能城也陆续跟进，深哈中心拿出了建筑面积89平方米69万元的特价房源，高层均价下调1000元/平方米左右;宝能城也推出了总裁特惠一口价房源，单套房优惠力度从10余万元到40万元不等。最后，深哈万科城也参与进来，拿出了一批115平方米的特价房源，均价9000多元/平方米。“我们也不想降，但没办法，竞品在狂降，竞争压力很大。” 深哈万科城相关负责人表示。

　　深哈万科城营销中心。“我们也不想降价，但没办法。” 深哈万科城相关负责人说。

　　特价房打引流战

　　“实际上，我们的销售均价并没有降，特价房基本上都是顶层和底层等相对滞销的产品，中高区的房源价格实际上还有所上调，整体价格并没有变化。我们是通过低价的方式吸引客户，再用配套、预期来留住客户。”珍宝岛·健康城营销总监霍雷告诉记者，最早决定推出特价房也是受到恒大全员营销特价策略的影响。

　　“也有此前的购房客户找过来，问你们为啥降价了。”霍雷告诉记者，“等客户来了，我把不久前跟她购买的相似楼层的销售合同和价格给她看了，成交价格比她当时购房价格要高，客户这才释然离开。”

　　特价房引流这种促销方式带来的市场效应也很明显，珍宝岛·健康城案场经理王泽霖说，他们在3月份销售了108套房源，签约额达到8000万元。华夏幸福·深哈中心置业顾问原伟迪介绍，3月份下半月开始，案场到访和成交的提升幅度开始明显提升，4月开始日均到访达到了20组以上，4月第一周的销售套数几乎已经追上了整个3月的业绩总和。

　　统计数据显示，3月份哈尔滨新建商品房成交4937套，成交面积48.83万平方米，环比上升了288.77%。

责任编辑：八一