12月31日消息,罗振宇2019-2020时间的朋友跨年演讲在上海开讲,今年的主题是基本盘,即“那些改不了、夺不走、丢不掉的东西”。
罗振宇提到过去房产中介只是连接人和房,有人要买房,有人要卖房,是房和人的连接器。可是要知道今天的中国尤其是二手房市场变了,今天很多都是改善型住房。什么意思呢?我要买一套房,我必须把现在住的这套房卖了才有钱买,但是谁买你这套房呢?他还得把他那套房卖了才能买你这套房,很多都是连环的,没有人有那么多现金,这是一个极其普遍的现象。
现场图片呈现18个城市的典型数据,买房的成交时间从26天现在延长到39天,卖房的成交时间,你把房产的这个户挂出去,原来是62天可以成交,现在109天,要三个月。你看,这就变了。“房产中介靠花言巧语,靠套路,然后逼着你、诱惑你瞬间成单的机会几乎不存在。”
一个干房产中介的人必须获得这个用户,甭管是买主还是卖主深刻的信任,才有可能做成这一单。而且还有一点,因为卖了一套房才能买一套,卖了这一套才能买下一套,所以很多房产交易成为一个连环交易。现在很多大的房产公司通常都是8个经纪人才能够成交一单生意。“你卖一套房,那个佣金要8个经纪人分,因为牵扯到非常复杂的内部协作。”罗振宇表示。
责任编辑:八一
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