二手房如何卖出好价格?房东除了全面了解房子的优势和激励弥补房子的劣势外，给购房者报价也是卖房中的一门学问，合理的报价方式能让房东打赢买卖房屋中的心理战，缩短房屋交易时间。
报价方式：“一口价”和“松口价”
楼盘的报价一般有“一口价”和“松口价”两种。“一口价”是房子销售绝不二价，不允许讨价还价。“松口价”指报价尚有松动余地，所报的价位高于内部控制的价格。
“一口价”可以节省洽谈时间，避免在讨价还价中耗费精力。“松口价”可以吸引顾客洽谈，给予买房者在还价后的经济实惠感和心理满足感。房子报价以“松口价”为多。但要注意房价退让幅度不能太大，否则会给顾客造成原先乱开价的感觉。
报价态度：一定要坚定
房东对自己的报价事先要周密、谨重的考虑，确定合理、有利的价格。价格一旦报出，就要严肃对待，态度坚定，不能随便动摇，这对房子“一口价”尤为重要。即使是“松口价”，报价也不能含糊其词，模棱二可，这样顾客会以为房产中介报价信息不足，价格有较多“水份”，会提出大幅度压价的要求。
责任编辑：八一
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