政策调控加上疫情冲击，房企的经营遭受了严峻挑战。为了不断化解外部不确定性对企业销售造成的负面影响，2020年下半年，各大房企进入抢收关键期。

　　9月6日晚，恒大连夜召开营销大会，许家印下达指示，恒大全国楼盘全线7折，且要求在“金九银十”两个月，单月销售额均要冲刺千亿，率先打响“金九银十”楼市促销大战第一枪。

　　举措件件有力——折扣多、价实惠、真让利

　　在“全线七折”基础上，恒大还推出了多重额外折扣，如网上卖房2000抵20000、清尾最高88折等。以一套原价100万的恒大房子为例，多重折扣下，最低只需58万即可成交。

　　实际上，恒大今年前8个月精装修住宅的销售均价也仅为9132元/平方米，七折优惠下，恒大金九银十的销售均价或降至“8字头”。与此同时，恒大还将推出40多个全新楼盘，按照“开盘必特价”的惯例，加上恒大高品质、高性价比的产品特点，对于普通购房者来说，无疑具有巨大的吸引力。而恒大的这波让利加码也将进一步刺激购买力，实现销售的高增长。

　　以价换量背后，是恒大积极主动让利降负债。自2月以来，恒大率先实施“网上销售”，并以较大的折扣让利推动销售大幅增长。上半年，恒大实现销售3488亿，同比增长24%，销售回款3120亿，同比大增67%，回款率89.4%，各项数据均创历史新高，充分展现出恒大新战略的巨大成效。

　　目标显而易见——抢销售、抓回款、降负债

　　进入下半年，面对楼市调控收紧，融资设“三道红线”等，恒大进一步加大销售及销售回款，也是为了以价换量，以大决心、大力度推动负债大幅度下降。

　　预测表示，在“金九银十”的大力促销下，恒大若能顺利实现2000亿销售，则将提前完成全年6500亿销售目标。强劲的销售确保充足的回款，从而实现“降负债”的目标。

　　业内人士分析，受惠于相对宽松的货币政策环境，下半年房地产市场仍具韧性，成交有望保持在较高水平。在此背景下，房企定会抓住窗口期，实现抢收。从购房者的角度来看，如果降价幅度大，购房者可以考虑入市。此次恒大推出的7折大优惠，既是开发商抓回款降负债的一个举措，更是刚需们抄底上车的好时机。

责任编辑：八一