同样是讲故事，恒大却总能讲出不一样的故事。

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　　同样是无理由退房，恒大把它从市场低迷时期的救急方式，做成了已经持续近5年的常态动作。

　　而在疫情非常时期，当其他房企开始跟进，将“无理由退房”重新拿起作为促销噱头的时候，恒大在“无理由退房”的基础上，新增一把重锤——最低价购房，即从2月13日起，购房者在网上签订购房的买卖合同后，如果在5月10日前所购买的楼盘价格下调，可获补差价，免除购房者的后顾之忧。

　　恒大颠覆行创举引发业内震动，随即各大房企纷纷效仿，据不完全统计，目前已有融创、富力、阳光城等二十几家房企推出和恒大类似的网上购房举措。

　　如果把上述两大动作归纳为第一套组合拳，那么紧接着，恒大又打出了第二套组合拳——2月16日，恒大集团印发《关于全国各楼盘特大优惠的通知》，宣布从2月18日至2月29日期间，全国各在售楼盘住宅(含公寓及写字楼)，可享受75折大优惠。且除享受75折特大优惠外，针对楼盘去化率、不同付款方式，购房者还享有不同额度折扣，相当于“折上折”。

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　　不出所料，恒大的创举大获成功。

　　2月19日，恒大通过网络视频举行全面实施网上销售第二次新闻发布会，公布16-18日网上销售的最新业绩情况。

　　在活动的前三天，恒大员工和老业主响应迅速，积极踊跃认购，三天累计认购47540套。其中13日第一天网上认购23300套;14日第二天认购16500套， 15日趋于平稳认购7740套。

　　与前三天相比，16-18日明显进入了平稳期，其中2月16日当天网上认购7478套，2月17日7830套，2月18日认购5171套。截至18日，恒房通平台6天累计网上认购房屋68019套。按当前每天约7500套的平稳增长趋势估算，到本月29日网上认购将达到15万套。

　　如果按照一套房子均价100万计算，到2月底，恒大或可以锁定1500亿的销售。

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　　值得注意的是，不论恒大的网上看房，或者是定金交付、认购书签署、客户推荐、奖励分发等操作，恒大都是通过其线上平台“恒房通”来实现的。

　　这个软件，恒大早在2015年就上线了，业内人虽熟知，但业外声音并不大。而经过这一轮持续露出后，早已开发成熟的恒房通顺势声名鹊起。

　　据恒大在“第一次全面实施网上销售”新闻发布会上介绍，自2月13日起的3天内，恒房通新增用户300多万人，而截至目前，恒房通累计用户数达到1000万人，其中恒大员工14万人、恒大老业主147万人，其它83%都是各行各业社会兼职销售员，以及房产专业中介人员，整个平台已累计发放佣金和奖励共计近100亿元。

　　当前线下售楼萎靡，线上却是迎来了流量爆发期，恒大也正是看准了这一手机使用高峰，利用“在家轻松赚佣金”的概念，意图通过老带新，将恒房通的用户黏度进一步提升，将这部分人转为自己的“私域流量”，建设起了自己的自有渠道，扩宽获客抓手。

　　这一次，恒大又快人一步。

责任编辑：八一