优秀的企业满足需求，杰出的企业创造市场。“现代营销学之父”菲利普·科特勒这句名言在恒大身上再次得到印证。

　　2月18日，恒大的75折特大优惠正式拉开序幕，而这一大动作的背景则是不久前“3天580亿”的业绩神话，恒大已然把过往鸡肋般的“网上卖房”模式，迅速变成行业炙手可热的“鸡腿”。但这还远远不够，今天75折特大优惠的启动已让市场预见到，一波更大的销售潮正在席卷而来。

　　2月16日，恒大在网上“全面实施网上销售”新闻发布会披露，自2月13日率先全面启动网上购房，三天就认购47540套认购，货值高达580亿。这是一个绝对振奋人心的数字，顶得上不少百强房企一年的销售总额，在2019年房企百强榜上甚至排到49位，何况用时仅72小时。

　　可以说，恒大不仅用数据证明了网上销售的有效，也让市场看到了创新带来的红利。而全国楼盘75折特大优惠，无疑将会让这波红利再度实现几何式膨胀。

　　据恒大管理层透露，按照目前趋势预判，未来几天网上认购可能累计突破10万套。假如转化达70%，成交将达7万套，实现销售金额600亿，届时将发放佣金3亿和奖励3.5亿给网上认购的买家，截至目前，恒房通平台已累计发放佣金和奖励近100亿。

　　业内人士指出，恒大网上卖房得以如此成功，除了连出奇招，归根结底，核心竞争武器是以顾客为中心的策略设置。

　　其称，此前推出的低门槛认购、定金无忧可退，以及各项重大权益购房保障，很好地消除了购房者后顾之忧。“再加上全国75折特大优惠，不仅让购房者享受实实在在的实惠，对于那些“兼职”卖房的人员来说，也是天大的好消息。”

　　庞大的用户基数是最好的佐证。据悉，恒房通近三天新增用户300多万，累计用户超1000万，当中83%皆为各行各业社会兼职销售员，及房产专业中介人员。有业内人士预计，恒房通未来甚至可以成为销售其他房企楼盘及汽车等大宗商品的超级交易平台。

　　恒大这一波“神操作”，成功让长期缺乏创新的地产营销行业“搅起了巨大的浪，事实上，恒大率先创新营销模式，已在行业起到启蒙作用。据了解，在恒大推出全国线上购房以来，已有多房企立马跟风而动，当然，成效如何各凭本事，况且，创新不息，相信集众家之智慧，未来还会有更多更创新的玩法。

　　至于已率先牢牢抓住房地产线上红利的恒大，接下来还将会给市场带来什么样的惊喜，值得期待。

责任编辑：八一