近段时间，我们全屋定制团正在如火如荼的开展着。有不少朋友加我微信询问供应商的背景和资历。所以我想，就借着这样一个机会跟大家聊聊这背后的故事。

　　【装修知识】全屋定制需要了解些什么 背后这几点了解透再做选择

　　当我们谈论全屋定制的时候，我们到底在谈论些什么?

　　2333~你没看错，唯一身着短裤并大言不惭说自己心态比较青春的，就是他!(我也是敢说……)

　　大概在一年前，2018年年初，研集明选的群里开始有朋友们讨论定制橱柜，进而延展到全屋定制的话题。很多朋友提议，让楼楼去尝试一下这方面的拓展，尤其是身处三四线城市的朋友们，因为很难在当地找到兼具时尚设计审美，然后品质过硬，服务还要人性化的的服务商。

　　于是，背负众望的楼楼，就开始了漫长的寻找靠谱的橱柜供应商的路程。

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　　一般说来，普通人装修可能会直接选择让木工师傅现做橱柜。但是，要找到一个懂设计审美，手活儿还过关，并且服务态度还要好的师傅，很难很难;

　　如果选择找家装公司全屋定制，那么面临的烦恼可能会更多：橱柜水太深，用料环保问题，测量设计专业度，安装售后如何，最最重要的，报价靠不靠谱。

　　一想到网上很多朋友反馈的报价水分大，前期看着价格不错，结果后期各种增项，然后不停地和家装公司扯皮撕逼的案例，楼楼心情就瞬间不美丽了。

　　可是还有那么多朋友等着回音呢!咋办?

　　琢磨一圈之后，他开始尝试从两个方面着手去尝试解决这个难题：

　　首先，他去找了好几家已有"线上经验"的公司。逐一聊下来后，发现了一些共同的特点：绝大部分这种线上的定制平台，并没有自己的工厂。他们所有的板材全是找工厂代工，然后五金和配件再从外部订购。而他们存在的价值，主要聚焦在销售，测量和安装。而且安装方面，还是跟当地的线下橱柜公司合作，安排师傅上门测量安装。

　　这样的模式下，就会导致几方面问题：

　　1.价格。因为不是源头工厂，价格没有优势。加上线上营销，收集需求会导致成本上升。如果价格压低，则会为后期服务埋下隐患。因此，一些合作的商家会出现偷换概念，偷工减料，偷梁换柱的行为。

　　2.因为涉及测量，设计，安装等等环节，涉及的利益主体包括平台方，橱柜公司，板材生成厂，五金件供应商，当地安装师傅，整个流程交付环节太多，导致出篓子的概率大大增加。

　　3.假设，你想做一款时尚前沿，个性化风格设计的橱柜。对不起，线上平台公司很难去推动工厂来满足个性化要求的。

　　所以，这些问题考虑进去的话，整个用户体验就会很堪忧。而且，最主要的是，楼楼不是为了一个人在战斗啊!在他背后，还有等着一起跟团的十几万个研集好友呢!

　　这不是一个人的事儿!必须严肃对待!所以楼楼当时想，干脆，把这一个装修的事情当成一个寻找系统解决方案的案例。

　　2　有了这样的想法后，楼楼把眼光瞄向了橱柜生产商—从源头着手!

　　在跑了江浙沪周边一下橱柜生产商后。发现了两个现象：

　　1.小型的橱柜厂，连厂长在内顶多20来人。这样的体量和规模，不足以去服务整个研集明选全国范围内十几万好友。审美跟不上，品质也难以把控。举个简单的例子，封边技术的优劣，直接决定了封锁板材剩余的甲醛含量的多少，对于小型的橱柜加工厂，哪会花100多万去购置德国豪迈(专业品牌)的封边设备。更别说用上德国瑞好的abs封边条了(就连大部分进口爱格板也只是用了德国瑞好的pvc封边条，成本是abs的三分之一)，因此封边不规整，甚至日后使用久了爆边都是难免的事儿;

　　2.中型，大型橱柜厂要嘛有大规模的经销商，来支撑它工厂的运作;要嘛以出口多年的经验为基础，已经建立了极强的全球交付标准。前一种情况受经销商价格“绑架”，没有定价权，所以零售做不起来。或者有些工厂可能尝试了零售，但发现加价后反而没有什么优势了。后一种情况，出口品质，环保标准都是一流的，但是主要面向海外大订单。如果让他们重新建立国内市场，其品牌重塑， 市场营销，以及服务体系又是一个超级大的考验。

　　基于这样的判断，楼楼和早期一路伴随研集明选走过来的铁杆们交流后，一致认为，即使寻觅一个底层思维逻辑契合，质量过硬且服务意识强的合作伙伴很难很难，也要坚持找到最合适的。如果没有一个好的供应商，宁可不开橱柜和全屋定制这条业务线，也坚决不胡乱给大家推荐。

　　3、这事儿，终于在遇到了有15年出口美国经验的ECO KITCHEN(爱兆橱柜)的时候，有了一个出口。

　　爱兆橱柜专注美国大型工程市场，平均每年能向美国输送超过4万套橱柜。多年下来，累积了丰富的生产经验，对市场把控非常敏感。在中国，东南亚好几个国家，总计拥有占地逾800亩的工程，员工超过1500人。拥有的固定资产，单厂房以及生产设备总投资超过3个亿。

　　创始人徐总，非常想将自己生产的质量过硬且性价比高的产品推广开来，让更多国人也能以更具性价比的价格，享受更好的橱柜。无奈对于零售端市场不太了解，一直也没真正开展起来。遇到了在家装行业探索已久，懂家装朋友们的需求，也懂工厂供应链，家装行业上下游的楼楼，可谓一拍即合。

　　在徐总再三邀请下，楼楼与施德曼的创始人董总，打扮家创始人崔总，奕智科技创始人等一群家装行业先驱一起参观了徐总在宜兴的工厂。

　　这一去，可谓大开眼界。

　　首先，工厂整个生产过程，对于环保要求极为苛刻。因为工厂正好在太湖边上，政府对排污的要求很高。所幸早在10年前，美国客户已经对爱兆提出了更高标的美国环保要求。因此，爱兆的橱柜，几乎全部采用多层实木板，漆面全部采购于美国宣威的水性漆，更是成为了其在中国区的KA采购商。

　　其次，管理特别严谨。所有的车间全部采用无尘出列，光是全套设备与流程建设，就花去了整整一年时间，耗资500万。拿橱柜很重要的封边来讲，爱兆的设备，直接采用的是德国豪迈的技术，连封边的材质，也全部升级为ABS，比市面上常见的PVC材质，成本高出3倍有余。为了保证每个批次的漆面颜色，爱兆甚至花重金搭建了配色房。这所有的一切，让随时来工厂抽样的美方客户完全“没脾气”。

　　拥有如此好的设备，原材料和制作工艺，如果能服务于万千中国家装用户，让中国的屋主也能用不贵的价格享受到全球品质的橱柜和全屋定制。

　　仔细想想，这事儿靠谱!

　　接下来的几个月，楼楼一直密切与徐总探讨，频繁往来于上海和宜兴之间，经过几个月的磋商，一步步选材，选款，设计，搭配。

责任编辑：八一