赣州相比一线城市而言，一手房市场会比二手房市场热度高，比起电视剧《安家》中买房离不开中介的情况，赣州目前一手房销售模式主要是开发商自持、代理和中介带客三种模式。

　　然而，今年疫情爆发以来，全国各大行业受到不同程度的经济损失，就楼市而言，商业地产的买家多于工商个体户，在资金遭受周转困难的情况下，更难让这些人“把钱掏出来”置业商业地产。为了促进成交，开发商把目光投入到了房产中介。

　　没有中介带客，还能有成交么?

　　答案是——更难。不少开发商并没有外拓，在行情不好的情况下，自然来访成交甚少，有中介带客的加持，挖掘更多潜在客户，才会更有成交的可能。

　　除了商业地产，住宅市场的影响大么?

　　犹记得2017年，赣州售楼部还是“客户找上门”买房的情况，今年却是邀约困难，客户出手买房一再犹豫。越是逆境，开发商成交越是依赖于置业顾问外出拓客和中介带客。

　　在这样一个消费低迷的大环境下，不光是商业地产，住宅项目也同样遭受打击，除了刚需客户，更多人的人开始观望，都把“手里的钱”拽得更紧了。

　　中介带客对开发商资金成本造成了多大的压力?

　　在开发商成本费用中，主要由土地费用、建安工程费、税费、财务费用、净利润、管理费、开发费、公共配套设施费、所得税、销售费、前期工程费、基础设施费等十多种费用。

　　土地成本因购买渠道的不同，一般占40%-60%左右，中介销售费用支出的不断拔高，对开发商资金再度造成压力，加大了销售成本，也压缩了利润空间。

　　中介费用支付拔高了成本，为什么不选择自销。

　　面对当下的市场行情，开发商有两种选择：

　　1、光靠自然来访，节省营销费用，结果就是来访少，成交少，资金回笼压力大。

　　2、支付中介费用，自然来访加上中介带客，成交的希望更大，资金回笼更快。

　　“鱼和熊掌不可兼得”，若要业绩，就要支出中介费用，把马儿养肥，才会载着你跑。中介带客，这既是一种选择，也是一种必要。

　　目前的行情，对买房人有什么建议?

　　在目前这种市场行情下，刚需客户还是尽早买房，早买房，早享受买房带来的红利。毕竟因为疫情影响的购房需求不会消失，只是会延迟罢了，在经济恢复、大家争相购房之前，早入手还是明智之举。

　　以上内容仅为小编个人观点，仅供参考，如有不同意见，欢迎在评论区讨论。本稿件为新赣州房产网独家原创稿件，版权所有，引用或转载请注明出处。

责任编辑：八一