新赣州房产网讯 近十年来，开发商作为房地产行业的主体之一，发生了太多变化，从理念到战略，从目标到路径，从品牌到服务，你会发现，有一个词近几年一直在被放大，那就是“情怀”，或者说“走心”。

　　与传统的营销线相比，“走心”让一个品牌从单纯的物理功能上升到了精神层面;从而赋予品牌长尾效应和巨大的想象空间，甚至同业主产生文化与情感上的共鸣，形成良性互动。

　　随着美好生活时代的到来，各大实力房企集体在“走心”这个词上发力。有的房企在说故事，有的房企在讲调性，有的房企在讲客群，有的房企在加符号，然而真正想制造出概念和市场双赢的走心营销并不容易。如今，在这个滥了情怀的时代，房企究竟如何定义走心?

　　地产跨界的正确打开方式

　　2018年，拥有百年央企强大背景实力的招商蛇口首入赣州，以“城市生长的力量”为理念，凭借丰富的造城经验和历久弥新的生命力，以一座招商·雍景湾，立足千年宋城之上，正式开启了走心之旅。

　　但是，一个新项目入市并非易事，就像一部电影的开头，我们要想办法让阅片无数的观众眼前一亮，并且愿意跟随镜头了解更多剧情。一场与赣州交通音乐电台的跨界合作，全国首个交互式电台音乐节目《我把我唱给你听》，招商蛇口正式奏响了品牌之音。区别于市场上的大部分，招商蛇口不做以品牌视角去诉说城市故事的倾诉者，而是把雍景湾放在一个倾听者的角度，去和城市对话，以聆听的方式，在产品之外实现了自己与城市的呼应。

　　➤ 动作一：你好，赣州;你好，赣州好人——双11全城送花事件，为活动前期悬疑造势

　　11月11-12日，1000份无logo鲜花礼盒，送往赣州陌生人手中，制造悬念，引发社会强烈关注，同时，官微揭秘神秘送花事件并释放活动预告，正式为活动预热拉开了序幕。

　　➤ 动作二：业内众多大咖为活动站台、助阵，预热期升华

　　11期城市人物深度访谈，用11种不同的角度，为品牌发声造势，引发业内外广泛关注，并为后期活动埋下铺垫。

　　➤ 动作三：999次的欲言又止，这一次我把我唱给你听——配合发布会，线上报名同步启动，事件推向高潮

　　活动受到广泛关注后，线下《我把我唱给你听》正式启动仪式发布会，邀请了赣州各大主流媒体及相关领导到场参与，同时，奖品福利刺激与活动调动性双管齐下，线上报名温情H5一经上线，便刷爆了地产圈，媒体圈，甚至路人圈。

　　➤ 动作四：爱的绽放，FM99.2电台线上直播及项目官微重播——持续发酵活动，形成了N循环传播

　　线上直播当期入选3首歌曲以及歌曲背后的动人故事，项目官微配合次日重播及发动投票，让活动更具有情节性、趣味性，使传播率更高。

　　➤ 动作五：总有一首歌，唱着只属于你我的故事——事件收口，《我把我唱给你听》背后的故事

　　从个人情感入手，引起这个城市每一个人的关注，是最讨巧易传播建立形象的方式。经过持续25期的推出，截止至12月30日，《我把我唱给你听》活动总参与人数220人，访问人数10万+，累积投票14万+，活动25篇官方微信推文阅读次数达32847人次，实现了线上线下的双重爆破，重新激活了市场热度，同时粉丝量达到增长的爆破点，本轮营销事件的引爆不仅带动了品牌以及项目在市场上的有力发声，还为后期项目业绩积蓄了强大的爆发力。

　　突出重围靠的不只是走心

　　从活动到品牌，再到项目，招商蛇口充分利用自媒体传播效应，用“走心”的一系列跨界合作引发圈内外共振，实现了全网访问量累计破百万的超预期宣传效果，有效的提升了项目的知名度、美誉度。

　　在跟风博眼球，跟风造话题的时代，我们看到形形色色的主张，也看到各种打着情怀幌子的走心。在情怀营销逐渐轮为噱头的今天，招商蛇口却由此打了漂亮的一仗，究其根源，贵在真诚，一个品牌对于城市真诚的发声，一个项目对于市场人群真实走心的发声。

　　没有高高在上的距离，只有参与者们的缓缓倾诉，给与城市和人群最大的自在和感动，招商·雍景湾用真实和真诚，充满温度的沟通力和融入感，温暖入市。

　　《我把我唱给你听》，不止是为全国带来首个交互式电台音乐节目，更是一家房企，卸下包装后最真诚的文化和价值观，是一个项目未来将努力为城市带来更多美好的真挚。

　　面对未来市场，作为地产公司，除了产品本身过硬的品质，在有玩得起的创新精神之上，还要具备换位思考、将心比心的能力，这也是对“走心”的最佳诠释与定义，在这条路上，招商蛇口正在进行着不断的尝试和挑战，未来，我们相信在招商蛇口引领下的招商·雍景湾会坚持站在城市角度，为市场带来更多值得珍藏的“情怀与走心”。

　　招商·雍景湾

　　百年招商，全国第11座雍系大作

　　揽章江亲水美景，瞰一城丰硕繁华

　　于城央低密板块，还生活温柔娴静

　　地址：赣州市橙乡大道与水南路交汇处

　　置业热线：0797-8816666

　　以上信息仅供参考，实际以开发商公布为准。本篇文章出现广告属正常现象，广告无害内容，不看会错过很多精彩哦。

责任编辑：八一