大变局之下，地产行业进入“黑铁时代”，宏观大环境变幻莫测，行业小环境压力陡增。值得欣慰的是，开年以来各地楼市松动政策接踵而来，全国各地开始放松调控。政策春风提振了行业回暖的信心，却不料疫情的再次侵袭，又让地产行业按下暂停键。

　　面对疫情常态化如何应对，政策的机会如何抓住，错综复杂的市场环境下房企又破局，作为地产营销人，无疑是冲在第一线的排头兵。为了更好地为赣州市第二届“红五月”百城千企万店房地产消费季活动赋能，并继续延伸活动的开展，帮助赣州房企加强去化能力，提升行业信心，2022年5月26日下午，赣州市房地产业协会联合明源地产研究院举办《“黑铁时代·营销创新变革”2022赣州市房地产营销沙龙》，共描赣州地产营销未来蓝图。协会副会长、经纪分会会长熊建辉、协会营销专业委员会主任王瑞庭、协会秘书处胡南生、谢欣，房地产开发企业70余名营销负责人参加了活动。

　　本次活动由赣州房协秘书长胡南生、江西明源赣吉事业部总经理苏敏发表开场致辞，胡南生秘书长总结了”红五月”房地产消费季活动开展以来的情况，说明了开展本次营销沙龙活动的目的，强调了要配合做好全市打击整治养老诈骗专项行动和商品房预售资金监管工作。峰山投资有限公司总经理王瑞庭做总结发言。他们表示在疫情常态化的背景下，房企倡导开源节流、管理提效，营销人更需要做好营销工作，寻求营销创新的必经之路，希望通过本次沙龙，赣州营销同行能多多交流、有所收获，共同探讨营销变革之道，为提振市场信心赋能，为活跃房地产市场破局!

　　虽然现阶段是房地产业最困难的时期，但是从去年底以来，政府多次出台激励措施，赣州房协也快速响应，开展了”红五月”房地产消费季活动，从中央到各地政府为稳定经济而出台的各项措施，开展的各项活动来看，各地“因城施策”出台政策将更加密集，届时，作为营销人员要充分理解政策，充分发挥团队的作用，拓宽营销渠道，挖掘市场潜力，为维护房地产良性循环，为企业健康稳定作出努力!

　　房地产形势变化及未来趋势

　　陈晓辉 中房研究院ICR江西执行院长

　　2021年9月份以来，政策密集出台，江西11地市多轮利好政策释放，土拍市场迅速回暖，政府呈现从稳房价稳地价到稳预期的转变，房地产税的推进获得实质性进展。相比过去，房企经营策略也需从过去的高周转快发展到如今的高质量稳生存。

　　2022年是房地产开发拐点，但房地产依然是支柱产业，平稳健康发展是内在需求，未来预期将持续回落至平稳。面对行业洗牌，房企更应聚焦、务实、稳健，打造核心竞争力，去金融化，强化产品力和服务力，积极而为。

　　变局突围，线上营销能力塑造

　　田子谦 明源云解决方案专家

　　面对疫情的反复常态化，购房者呈现出浓厚的观望情绪，36%的购房者表示将推迟买房或不买房。针对当前地产形势，房企都在“营销竞速”，数字化成为未来分化的关键变量，构建数智营销新生态，打开地产营销新思路。

　　线上获客、打造私域流量池，实现营销场景线上化、线上数据资产化，以客户为中心，着眼购房者全生命周期的流量运营模式，开辟一条低费高效的线上获客通路，助力房企变局突围。

　　地产营销突围之路

　　周宏坤 集慕世创专家

　　战略的本质是资源的倾斜，房地产稳中有降，以国家利益为导向是必然趋势，过去人均住房面积的增加，是推动房地产20年发展的根本因素，而如今新房交易量的不断增高，城市化进程出现了需求萎缩，在此形势下，可围绕地产行业，从养老、康养、乡村振兴、产业开发、旅游度假地产、跨界创新等多业态发散布局，从战略维度突破困局。

　　战术的本质是百炼成钢，产品力提升的最大阻碍是开源节流，而成本倾斜是一种最有效的产品战略，最易操作，形成产品特色、建造品牌，打造产业链。

　　当行业变革以势不可挡之姿席卷而来，立足行业，持续迭代营销思维，跟上时代步伐，放眼未来，从战略突围、市场洞察、数智驱动等多维度方向，开启业绩增长空间!

　　江西明源云将为赣州地产营销精英们持续助力，搭建交流平台、分享新知识、探索新营销!

责任编辑：夏天